comeon - Verlag

Leseproben Verhandlungsmeister

Der Verhandlungsmeister - Hinter den Kulissen

• Die Vision vom Verhandlungsmeister als Entwicklungsziel
• Die Studie des Verhandlungsmeisters
• Die Stärken: Aus der Vogelperspektive.
• Die Situation: Wann ein Verhandlungsmeister weiterhilft
• Die Prioritäten: Eine systematische Darstellung

Stärke 1: Die perfekte Vorbereitung

• Hauptschritte der Vorbereitung
• Die Situationsanalyse.
• Verhandlungssituationen richtig einschätzen
• Die Verhandlungsstrategie festlegen
• Fallschirm einpacken: Die beste Verhandlungsalternative

Stärke 2: Die optimale Verhandlungsstrategie

• Die zum Scheitern verurteilte Suche nach einer Strategie
• Strategische Grundsatzüberlegungen
• Aktuelle Verhandlungsstrategien und -theorien
• Die situationsgerechte Meister-Strategie

Stärke 3: Der richtige Umgang mit Verhandlungspartnern

• Persönlichkeit und Verhandlungsstile
• Die Rolle des Vertrauens in Verhandlungen
• Das Interesse: Der Leuchtturm in der Verhandlung

Stärke 4: Der Einsatz überzeugender Verhandlungsrhetorik

• Wahrnehmungstücken und Kommunikationsfallen
• Unterschiedliche Kommunikationsebenen
• Rhetorische Verhandlungstechniken

Stärke 5: Die überlegene Zielorientierung und Prozesskenntnis

• Zielsetzung und Zielerreichung
• Kreativität und Lösungsflexibilität
• Verhandlungsphasen

Stärke 6: Die gewinnende Argumentations- und Legitimationstechnik

• Erstangebot und Konzessionsstrategie
• Argumentationsaufbau und Fünfsatztechnik
• Gegenargumentation und Abfangtechniken
• Verhandlungstaktiken
• Abschlusstechniken